怎样做市场　大家比眼光（发行人篇）

可能是期望过高，图书市场似乎依然难以给我们带来更多的惊喜。

尽管“低迷”、“萧条”、“平淡”等等字眼被许多人说了许久，但大多数出版人还是以一种更为平和、稳健、成熟的心态看待书业的昨天、今天和明天。回暖，复苏，振兴，辉煌，总是我们所期待的，在这个过程中，我们又不免焦虑、无奈，甚而恨铁不成钢。

为今天的书业做最恰当的评析，给明天开一剂良方，为的是前路悠长，我们能走得更好。所以，在全国书市——这每年一次的出版盛事到来前夕，我们对几位发行人作了如下采访。

连续两年，我国图书销售增长率均维持在10％以上。这样的增速在国民经济总体发展中并不算低，但相对于1995、1996年的30—40％，无疑，出版业正处于低速增长时期。今年前三个季度，市场零售呈现进一步好转的迹象，但业内人士估计，增长速度只能略高于去年。看来，突破仍需等待——

●新产品不多，有文化立场、文化意义的引人之作更显匮乏；相反，现炒现卖、随波逐流、拼凑的东西泛滥于市

●出版业正处于调整期，迎来真正的回暖、复苏尚需过程

王炜：总体上，图书市场依然处于低谷，但我认为这是市场重组的表现。从目前的市场表现看，新产品不多，有文化立场、文化意义的引人之作更显匮乏；选题策划缺乏力度和深度，因此市场热点不多。由于自身文化积淀不够，现炒现卖、随波逐流、拼凑的东西泛滥于市，而目前市场的不成熟也使一些学者和作者流于浮躁，无法沉下心去深思熟虑。

杨进：对于今年的图书市场，大家感受可能不太一样，有人说热，有人说冷，我觉得关键是要摆正心态。我们总习惯种庄稼似地出书，一茬儿热一茬儿冷。文化是慢慢积累的事，不是靠一点儿“热”就能带动繁荣。年初曾有过书业回暖的议论，这似乎是一种自我安慰。今年能够在读书界引起关注的书少之又少，而近年来凸现的库存问题依然严重，一切均表明，无论是出版领域还是流通领域都进入了一个调整期，书业迎来真正的回暖、复苏尚需过程。

杨明书：当前图书市场的基本形势可做这样的概括：出版物原创性不足，读者购买力不足，价格过度差别化，文化消费多元化，图书市场在萧条中徘徊，复苏乏力。